Si nous devions recommander un seul secteur d'activité où un diagnostic économique produit les résultats les plus spectaculaires, ce serait le BTP. Ce n'est pas un parti pris — c'est une observation empirique fondée sur la nature même de l'activité.

Les entreprises du bâtiment ont une caractéristique unique : elles cumulent un nombre de contrats récurrents plus élevé que la moyenne, sur des postes à forte valeur unitaire, avec des mécanismes de tarification complexes et une fréquence de renégociation quasi nulle.

Pourquoi le BTP est le terrain idéal pour un audit

Densité contractuelle élevée

Une PME du BTP à 2 M€ de CA a typiquement 25 à 35 contrats récurrents actifs. Comparez avec une entreprise de services à CA équivalent qui en a 15 à 20. Plus il y a de contrats, plus il y a de leviers potentiels.

Complexité assurantielle

Le BTP est le secteur le plus assuré de l'économie française. Garantie décennale, RC Pro, multirisque, assurance dommages-ouvrage, assurance flotte véhicules, assurance matériel, protection juridique — chaque entreprise du bâtiment porte 4 à 7 contrats d'assurance différents. Et c'est précisément sur l'assurance que les doublons et les sur-couvertures sont les plus fréquents.

Contrats énergie significatifs

Les ateliers, les dépôts et les locaux de stockage des entreprises du BTP sont souvent énergivores. Les contrats d'électricité et de gaz représentent des montants annuels qui justifient pleinement une mise en concurrence — mais qui sont rarement challengés.

Sous-traitance structurelle

Le recours à la sous-traitance est la norme dans le BTP. Les contrats de sous-traitance récurrents (terrassement, plomberie, électricité selon les spécialités) sont souvent signés dans l'urgence du chantier et jamais revisités.

Résultats typiques d'un audit BTP

Sur les diagnostics que nous réalisons dans le secteur BTP, les résultats sont systématiquement au-dessus de la moyenne tous secteurs confondus. La fourchette typique se situe entre 12 000 € et 30 000 € d'économies annuelles identifiées pour une PME de 1 à 3 M€ de CA.

La répartition type des leviers est la suivante :

  • Assurances : 35 à 45 % des économies identifiées — c'est le poste le plus important, en raison de la multiplicité des contrats et de la fréquence des doublons
  • Énergie : 15 à 25 %
  • Frais bancaires : 10 à 15 %
  • Bail et charges locatives : 10 à 15 %
  • Prestations récurrentes et sous-traitance : le complément

Un exemple concret

Une entreprise de maçonnerie générale, 1,8 M€ de CA, 14 salariés, basée en Drôme. Le dirigeant estimait ses charges « dans la norme du secteur ».

Le diagnostic a révélé 13 400 € d'économies annuelles activables. Le poste assurance était le plus significatif avec 4 200 € d'économies — un doublon de garantie entre la RC Pro et la décennale qui n'avait jamais été identifié, et des primes non réajustées après une baisse de CA post-COVID. Le contrat d'énergie représentait 2 800 € — une reconduction au tarif catalogue alors que le marché offrait des conditions 25 % plus favorables. Le bail commercial pesait 3 100 € — une clause d'indexation ICC alors que l'ILC aurait été plus favorable. La maintenance informatique (1 900 €) et les frais bancaires (1 400 €) complétaient le tableau.

Le coût du diagnostic était de 2 500 € HT. Le retour sur investissement : moins de 3 mois. Les économies : récurrentes, chaque année.

Pour les experts-comptables avec un portefeuille BTP

Si vous avez des clients dans le BTP, vous êtes assis sur un gisement de valeur ajoutée que peu de cabinets exploitent. Proposer un diagnostic contractuel à vos clients BTP, c'est leur apporter un résultat tangible sur un sujet qu'ils n'ont ni le temps ni les compétences de traiter eux-mêmes.

Et du point de vue de votre cabinet, les clients BTP sont ceux où le diagnostic produit les meilleurs résultats — ce qui renforce votre crédibilité et votre capacité de fidélisation.

Le BTP n'est pas le seul secteur pertinent. Le négoce, le transport, l'hôtellerie-restauration et les services aux entreprises présentent aussi des caractéristiques favorables. Mais si vous devez commencer quelque part, commencez par le BTP. C'est le secteur où la preuve de valeur est la plus facile à démontrer.